2020年，注(zhu)定是一個(ge)分水嶺。嚴峻復雜的(de)(de)國際局勢、突如其來的(de)(de)疫情大考(kao)，讓所有企業(ye)都站(zhan)在了發(fa)展(zhan)的(de)(de)十字路口。

       在(zai)中國經(jing)濟構建新發展格局(ju)的(de)背景(jing)下(xia)，浙(zhe)江(jiang)(jiang)企業的(de)2020年過得怎樣？作為觀(guan)察浙(zhe)江(jiang)(jiang)經(jing)濟的(de)微觀(guan)窗口，我們將目光投向其中發展質量較高的(de)冠(guan)軍企業。

       它們(men)既包括(kuo)(kuo)工信部評選的國家單(dan)項冠(guan)軍，也包括(kuo)(kuo)浙江省(sheng)評選的隱形冠(guan)軍。它們(men)是浙江制造核心競(jing)爭力(li)的重要載體。

       每一家冠軍(jun)企(qi)業，都不是敲鑼(luo)打鼓、輕輕松松就成長起來的。

       日前，浙江(jiang)日報涌(yong)金樓推出(chu)年終報道《奪冠》欄目，講述浙江(jiang)冠軍企業的2020年故事，希望對浙江(jiang)省其(qi)他企業的發展有所啟示。

        今日推出第三篇——年度浙商(shang)?張毓強：“最難之年”變成“最好之年”

     “最難的(de)一年，取得了歷史上最好的(de)成績。”陽光和煦的(de)冬日午后，執掌兩家單項冠軍企(qi)業(ye)的(de)“雙冠掌門(men)人”張毓(yu)強，談起(qi)2020年感(gan)慨萬千。

     “怎么做到的？”面對記者的好奇，身兼央企子公司中國巨石股份有限公司總裁、民企振石控股集團有限公司董事局主席的張毓強說：“準備得早，準備得快，準備得好，所以取得好的成績，意料之外，也是情理之中。”

   01 退與進  

       2020年大年初(chu)四早(zao)上，春寒料(liao)峭，張毓(yu)強(qiang)緊急召開所(suo)有高管、分廠(chang)廠(chang)長參加的(de)擴大會議。其時，原料(liao)庫(ku)存直(zhi)逼警戒線(xian)下限(xian)、外(wai)部物流(liu)癱瘓，作(zuo)為玻纖(xian)龍頭的(de)巨石面(mian)臨停產挑(tiao)戰。

       早在心里盤算過千百次的張毓強已作出決定：“停產不是最好的辦法，我們要考慮，如何在不停產的條件下闖過這一關！”

       決定作出后，巨石人的焦慮反而減輕了。“所有人的思路立馬轉了，一起想辦法。”回憶當時的情景，公司銷售研發總監張志堅至今難忘。

       如何變被動的退為主動的進？答案只有一個字：快。

       首先是打通原材料供應通道。陸路不通，多年前建好的專用碼頭立即啟用。“每天電腦上都會顯示原料還能用幾天，哪些已經上船，什么時間到，這種狀態直到3月才緩解。”公司采購供應部總經理孫兆華說。

       國內(nei)疫情稍(shao)有(you)緩解，巨石、振(zhen)石原有(you)投資計劃紛(fen)紛(fen)提速，2020年投資額近百億(yi)元。“只有(you)把生(sheng)產線先建好，才有(you)可能贏(ying)得主動。”張毓強篤定地(di)說。

        一(yi)個原計(ji)劃2020年9月(yue)投產(chan)的項目，6月(yue)提前投產(chan)，投產(chan)當(dang)月(yue)實現產(chan)銷(xiao)率100%。“這(zhe)在公司(si)發展史上還從來沒有過。”他說(shuo)。

     “困難當前，不要輕易做被動的決定，比如停產可能一時間庫存壓力輕了，但實際上沒有解決問題，還是要主動去應對。”張毓強說，即使疫情最艱難的時刻，公司依然堅守“高質量發展，高速度增長，高品質提升”目標不變。

     02 內與外

       埃及(ji)蘇哈那港，開羅往(wang)(wang)東130公里(li)中埃蘇伊士(shi)經貿合作區里(li)，巨石埃及(ji)工廠剛運來的玻(bo)纖(xian)整裝待(dai)發。與以往(wang)(wang)途(tu)經蘇伊士(shi)運河直抵歐洲腹地(di)不同(tong)，這次遠航的目的地(di)是中國。

     “國內各大工廠滿負荷生產，依然滿足不了下游客戶需求。從2020年9月開始，埃及、美國生產基地的部分玻纖返銷國內，力保國內市場。”公司國內銷售部總經理魏青介紹。

       中國風電織物龍頭恒石（振石旗下企業），從2020年6月一直到12月，每天有百余輛重卡在門口來回穿梭，從桐鄉駛向全國各地。

     “一季度國內淡國外旺，搶抓出口，現在國外淡國內旺，巨石海外基地產品返銷國內，真正充分利用兩個市場。”張毓強說。

       得益于國際化布局提前落子，巨石埃及、巨石美國工廠產能充分釋放，巨石出口比例降低了，但海外市場寸土未丟。

       內與外還表現為內部降本和外部拓市。

       張毓強報出一組數字：2020年巨石所有產線成本比上年進一步下降。10年里，生產成本累計下降50%。

       公司玻璃研究中心主任邢文忠說：“僅改良E7玻璃配方一項，2020年就為公司節省了4000萬元。”

       執掌公司數十年，張毓強始終親自抓銷售。2020年疫情最困難時，他出面商談大客戶。“穩存量市場，拓增量市場，挖潛在市場，有很多工作可做。”他提到一個細節：復工復產之初，巨石國內銷售人員全員自駕跑客戶，有銷售人員一個月私家車里程數突破1萬公里。

     03 危與機

     “抓(zhua)機(ji)會，實際(ji)上就是要(yao)作(zuo)準備。沒(mei)有準備，機(ji)會一晃而過，根本來(lai)不(bu)及去抓(zhua)。”張毓強說。

       2020年，巨石、恒石牢牢抓住國內風電產業、新基建兩大機遇。恒石生產的風電織物，作為風力葉片主要原材料，始終供不應求。

       一年里，恒石邊建設邊改造邊投產，產能從2019年的17.5萬噸直線拉升到2020年的40萬噸。光纜加強芯、電子級玻纖等5G行業的基礎材料，則成為巨石新的增長點。

       逆境中顯優勢，功夫卻在平日。

       2020年8月，巨石放出一個重磅消息：正式發布E9超高模量玻璃纖維。

    “每次危機恰是公司的(de)創(chuang)新高峰(feng)，1998年(nian)(nian)、2008年(nian)(nian)還有2020年(nian)(nian)，無一例外。”中國巨(ju)石(shi)科技管理部總經理顧桂(gui)江說，2020年(nian)(nian)巨(ju)石(shi)重大創(chuang)新項(xiang)目達到79個(ge)，較往年(nian)(nian)增長1倍以(yi)上。且5年(nian)(nian)左右可(ke)能會用到的(de)儲備性(xing)技術項(xiang)目有13個(ge)，更長周期的(de)預(yu)研項(xiang)目也有4個(ge)。

       扎實創新練就的內功，讓巨石有了逆勢增長的底氣。“未來不確定因素會很多，但發展一定是確定的。‘十四五’開局之年，巨石、振石將有更多機會。”言談中，張毓強的自信不容置疑。

摘(zhai)自(zi)《浙江日報(bao)》