樓主按(an)：2019年(nian)收官(guan)在即，在這個“充滿不(bu)確定”的(de)(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)，浙(zhe)商(shang)就像是一(yi)(yi)面鏡子，折(zhe)射(she)出浙(zhe)江經(jing)濟(ji)、中(zhong)國經(jing)濟(ji)直面挑戰(zhan)、堅(jian)定前行(xing)的(de)(de)(de)身(shen)影(ying)。歲末年(nian)初(chu)，涌(yong)金(jin)君走訪了(le)一(yi)(yi)批(pi)知名(ming)浙(zhe)商(shang)，從他們(men)的(de)(de)(de)身(shen)上(shang)，我們(men)看到了(le)浙(zhe)商(shang)在重重壓(ya)力之下新的(de)(de)(de)成長，看到了(le)浙(zhe)江企業悄然滋長的(de)(de)(de)新品質，還有，不(bu)變(bian)的(de)(de)(de)浙(zhe)商(shang)精神內核(he)——不(bu)畏艱(jian)難、與時(shi)俱進(jin)！一(yi)(yi)起來聽聽他們(men)的(de)(de)(de)2019年(nian)故事，以及新一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)愿景(jing)吧！今(jin)天推出四篇。

       每一(yi)位浙商(shang)的(de)故事都可以寫一(yi)本書，而張(zhang)毓(yu)強“這本書”特(te)別不一(yi)般。

       張毓強有兩個身份：一個是央企骨干企業總裁，他所操盤的“中國巨石”是央企中國建材集團旗下一流的混合所有制企業，玻纖產量全球第一；另一個則是民企掌門，他一手創辦的振石控股集團是百分百的優質民營企業，旗下擁有風電、特鋼、物流等多個產業。“巨石”和“振石”的總部都在桐鄉，頻繁往來于兩種所有制企業之間的張毓強戲稱：已習慣了每天“腦筋急轉彎”的生活。

       一手央企，一手民企，“一心二用”的張毓強的確是有驕傲的資本。這些年來，無論是“巨石”，還是“振石”，都交出了出色答卷。即便是在“有很多困難”的2019年，“各項指標都完成得很好”，這不由得讓人好奇，張毓強究竟是怎樣做到的？

       01 困難(nan)很(hen)多，但沒有(you)被(bei)壓倒

       記者：2019年過得怎(zen)么樣？

       張毓強：總體來說，無論是“巨石”，還是“振石”，2019年過得都比較充實。確實遇到了很多困難，但是沒有被這些困難壓倒。

       記者：最大的困難是什么？

       張毓強：2019年最大的困難還是市場需求發生變化。“振石”在海外有很多投資，碰到一系列挑戰。“巨石”遇到的最大問題是玻纖市場需求發生變化，一是全球市場中低端產能過剩，二是汽車行業處于調整期，對玻纖需求下降。但是，我們還是從容走過來了，年初制定的各項指標完成都很好。

       記者：“巨石”和“振石”都對美國有出口，中美貿易摩擦的影響大不大？

       張毓強：有一定影響，但總體應對還是比較自如。2019年6月“巨石”美國工廠投產，所以今年5月美國加征關稅后，美國工廠反倒是機會來了。當然，短期內也有一些挑戰。現在我們一方面跟美國工廠所在州政府、甚至聯邦政府提出要求，另一方面自己也想辦法克服困難。希望未來這些方面會有好轉。“振石”也有些產品出口到美國，通過海外布局進行了調整，基本可以化解。

       02 國際化是對(dui)企業最大的褒獎

       記者：所以，其實海外布局對“巨(ju)石”“振石”應(ying)對目(mu)前挑戰是(shi)很關鍵的？

       張毓強：是的。在“走出去”上，我們布局得早，所以現在就比較主動。實際上，很多問題你要想到前面，要為明天和后天做準備，真的等到問題來了再去做，就來不及了。

       記者：您最初決策海外布局的時候，是出于什么原因？

       張毓強：我們很早就形成了一個理念：先建市場，后建工廠。市場到一定規模后，就要考慮能不能在海外建廠。實際上，客戶總是希望供應商越靠近越好，因為物流成本會更低、安全性更好、更能叫得應。促使我們海外建廠的原因還有一點，很多年前我們就意識到，當海外市場比重越來越大，遇到貿易壁壘怎么辦？這一點，即便我們自己不想，我們的客戶也會這么想。

       基于上述考慮，所以我們比較早考慮海外建廠。一開始“巨石”在埃及建廠，還是在“治病”，因為歐盟搞了反傾銷。但是美國建廠就走在前面了，是“防病”。

       記者：現在“巨(ju)石”已經是一家國際化企業(ye)，回過頭(tou)再看，你(ni)對“走出去”有什么新(xin)感悟？

       張毓強：謝謝！我認為，國際化是對一家企業最大的褒獎，也是全面衡量一家企業成長的最重要指標。什么是國際化？國外沒有工廠、沒有團隊，這當然不叫國際化。但是，只有這些還不是國際化，要用外國人、外國的資源，最后還讓外國人佩服你，這才是國際化。

       看待國際化的必然，要有大的發展視角。中國市場很大，但放在全球市場中去看，本身也是有限的，中國制造業這么大產能，不能全部靠國內市場來解決，國外市場不能丟，而且要加大以外供外的比重。對一家企業來說，“走出去”肯定有很多困難，但戰略上一定是正確的。“走出去”要到人多的地方，有人才有市場，才有未來。

       記者：能給準備海外建(jian)廠的企業一些建(jian)議嗎？

       張毓強：要清楚自己強項在哪里，對方的文化、制度特色是什么。每一個國家都不一樣，要去進行反復論證和比較。

       03 做企業該做的事情

       記(ji)者：今年有不少企(qi)業都遇到了(le)比較大的困難(nan)，你(ni)怎么看？

       張毓強：企業遇到困難不是一夜之間發生的。這些困難，要么是已經看到了卻沒能力解決，要么就是沒有能力看到。我不認同這些困難和2019年有直接關聯。同樣的產業，同樣嚴峻的市場環境，不同企業消化能力是不一樣的，有的降價后還能生存，有的就只能關門。好企業每接受一次市場壓力，都會得到一次升華。不要簡單地去看它今年賺了1元錢，明年只掙了8角錢。因為它的抗寒能力也許是更強了，畢竟它又經歷了一次市場洗禮。

       記者：能說得再具體一些嗎？

       張毓強：企業要去做自己該做的事情。堅守創新，堅守實業，這不是一天兩天，也不是一年兩年，要堅持做下去，做下去了就會有價值。

       從E6系列玻纖產品開始，現在“巨石”無論技術、裝備還是產品，都是世界玻纖產業的引領者，這一點是業內公認的。特別是生產效率，2019年我們是人均400噸，國際水平是200噸，2020年我們可以達到500噸，這就是競爭力。但我們也知道自己的不足在哪里，和全球玻纖行業巨頭相比，我們在戰略技術儲備和人才儲備上還有差距。

       記者：“巨(ju)石(shi)”發展得(de)很好，但人們也可能會說，因(yin)為“巨(ju)石(shi)”是央(yang)企，在融(rong)資等各方(fang)面都(dou)有優(you)勢？

       張毓強：央企和民企確實不一樣，我一個人兩種身份，也經常是“腦筋急轉彎”。但是我不同意企業發展取決于所有制。從最早鎮辦企業開始，我其實體驗過所有企業所有制形式，一個體會：各有特點，要優勢互補。“巨石”和“振石”發展都不錯，恰恰能夠印證我的觀點。

       04 2020年是抓機會的一年

       記(ji)者：剛剛召開的(de)省委(wei)經濟工作(zuo)會議對明年(nian)浙江經濟發(fa)展做(zuo)了(le)分(fen)析和部署，您怎么(me)看明年(nian)的(de)形勢(shi)？有(you)什么(me)布局(ju)打算？

       張毓強：2020年，經濟下行壓力也許會更大。但是，“振石”和“巨石”都會比2019年更好，會有更大的機會。因為我們已經做了很多準備，所有準備都是為困難而做。“巨石”2019做了大量結構調整，包括產品結構、提質降本，海外布局加速推進——美國工廠全面投產，印度項目加快建設。“振石”的話，我們抓住了全球風能市場快速擴張機會，明年可能會有成倍增長，不銹鋼產業在印尼建廠，明年3月將會投產。所以說，對我們來說，2020年是抓機會的一年。

       記者：希望政府如何支持企業發展？

       張毓強：希望扶大扶強扶優，堅決不搞大水漫灌。在經濟發展中，企業生生死死很正常。但是，我相信，“小而精”“小而特”的企業不會死，死的一定是“小而全”。德國、日本都有一大批優秀中小企業，中國經濟也要培育發展一大批這樣的企業。

摘自《浙江日(ri)報(bao)》