2020年，注定是(shi)一個分水嶺。嚴峻(jun)復雜的(de)(de)國際局勢(shi)、突如其來(lai)的(de)(de)疫情大(da)考，讓所有企(qi)業都站在(zai)了發展的(de)(de)十(shi)字路口。

       在中(zhong)國(guo)經濟構建新發展格局的(de)(de)(de)背景下，浙江(jiang)(jiang)企業的(de)(de)(de)2020年過(guo)得怎(zen)樣？作為觀察浙江(jiang)(jiang)經濟的(de)(de)(de)微觀窗口，我們將目光(guang)投向(xiang)其中(zhong)發展質量較高的(de)(de)(de)冠軍(jun)企業。

       它們既包括工信部評選的國家單項冠(guan)軍，也包括浙江省評選的隱形冠(guan)軍。它們是浙江制造核心競爭力的重要載體。

       每一家冠軍企業，都不是(shi)敲鑼打鼓、輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)松(song)松(song)就(jiu)成(cheng)長起(qi)來的。

       日(ri)前(qian)，浙(zhe)江日(ri)報涌(yong)金樓推出年(nian)終報道《奪(duo)冠》欄目，講述浙(zhe)江冠軍企業(ye)的2020年(nian)故事，希望對浙(zhe)江省(sheng)其他企業(ye)的發展(zhan)有(you)所啟示。

        今日推(tui)出(chu)第三篇——年度浙商?張毓強：“最難之年”變(bian)成“最好之年”

     “最難的一年，取得了歷史上最好的成績。”陽光和煦的冬日午后，執掌兩(liang)家單項冠(guan)軍企(qi)業的“雙冠(guan)掌門人(ren)”張毓強，談起2020年感慨萬千(qian)。

     “怎么做到的？”面對記者的好奇，身兼央企子公司中國巨石股份有限公司總裁、民企振石控股集團有限公司董事局主席的張毓強說：“準備得早，準備得快，準備得好，所以取得好的成績，意料之外，也是情理之中。”

   01 退與進  

       2020年(nian)大年(nian)初四早(zao)上，春寒料(liao)峭，張毓強緊(jin)急(ji)召開所有高管、分廠(chang)廠(chang)長參加的擴大會(hui)議(yi)。其時，原料(liao)庫存直逼警(jing)戒線下限、外部物流癱瘓(huan)，作(zuo)為(wei)玻(bo)纖龍頭的巨(ju)石面臨停產挑戰。

       早在心里盤算過千百次的張毓強已作出決定：“停產不是最好的辦法，我們要考慮，如何在不停產的條件下闖過這一關！”

       決定作出后，巨石人的焦慮反而減輕了。“所有人的思路立馬轉了，一起想辦法。”回憶當時的情景，公司銷售研發總監張志堅至今難忘。

       如何變被動的退為主動的進？答案只有一個字：快。

       首先是打通原材料供應通道。陸路不通，多年前建好的專用碼頭立即啟用。“每天電腦上都會顯示原料還能用幾天，哪些已經上船，什么時間到，這種狀態直到3月才緩解。”公司采購供應部總經理孫兆華說。

       國(guo)內疫(yi)情稍有(you)(you)緩解，巨石、振石原有(you)(you)投(tou)資計劃紛紛提速(su)，2020年(nian)投(tou)資額近百億元。“只(zhi)有(you)(you)把生產線先建好，才有(you)(you)可能贏得主動。”張毓強篤定地說。

        一個原計劃(hua)2020年9月投產(chan)(chan)的項目，6月提前(qian)投產(chan)(chan)，投產(chan)(chan)當月實現產(chan)(chan)銷(xiao)率100%。“這在公司發展史上還從(cong)來沒(mei)有過。”他說。

     “困難當前，不要輕易做被動的決定，比如停產可能一時間庫存壓力輕了，但實際上沒有解決問題，還是要主動去應對。”張毓強說，即使疫情最艱難的時刻，公司依然堅守“高質量發展，高速度增長，高品質提升”目標不變。

     02 內與外

       埃(ai)及蘇(su)哈那港，開羅(luo)往東130公里中埃(ai)蘇(su)伊(yi)士經(jing)貿合作區里，巨石埃(ai)及工廠剛運(yun)來(lai)的(de)玻纖整裝待發。與(yu)以(yi)往途(tu)經(jing)蘇(su)伊(yi)士運(yun)河(he)直抵歐洲腹地不同，這次遠航(hang)的(de)目的(de)地是中國。

     “國內各大工廠滿負荷生產，依然滿足不了下游客戶需求。從2020年9月開始，埃及、美國生產基地的部分玻纖返銷國內，力保國內市場。”公司國內銷售部總經理魏青介紹。

       中國風電織物龍頭恒石（振石旗下企業），從2020年6月一直到12月，每天有百余輛重卡在門口來回穿梭，從桐鄉駛向全國各地。

     “一季度國內淡國外旺，搶抓出口，現在國外淡國內旺，巨石海外基地產品返銷國內，真正充分利用兩個市場。”張毓強說。

       得益于國際化布局提前落子，巨石埃及、巨石美國工廠產能充分釋放，巨石出口比例降低了，但海外市場寸土未丟。

       內與外還表現為內部降本和外部拓市。

       張毓強報出一組數字：2020年巨石所有產線成本比上年進一步下降。10年里，生產成本累計下降50%。

       公司玻璃研究中心主任邢文忠說：“僅改良E7玻璃配方一項，2020年就為公司節省了4000萬元。”

       執掌公司數十年，張毓強始終親自抓銷售。2020年疫情最困難時，他出面商談大客戶。“穩存量市場，拓增量市場，挖潛在市場，有很多工作可做。”他提到一個細節：復工復產之初，巨石國內銷售人員全員自駕跑客戶，有銷售人員一個月私家車里程數突破1萬公里。

     03 危與機

     “抓機會(hui)，實際上就是要作準備(bei)。沒有準備(bei)，機會(hui)一晃而過，根本來不及(ji)去抓。”張(zhang)毓強說。

       2020年，巨石、恒石牢牢抓住國內風電產業、新基建兩大機遇。恒石生產的風電織物，作為風力葉片主要原材料，始終供不應求。

       一年里，恒石邊建設邊改造邊投產，產能從2019年的17.5萬噸直線拉升到2020年的40萬噸。光纜加強芯、電子級玻纖等5G行業的基礎材料，則成為巨石新的增長點。

       逆境中顯優勢，功夫卻在平日。

       2020年8月，巨石放出一個重磅消息：正式發布E9超高模量玻璃纖維。

    “每次危機恰是公司的(de)創(chuang)新(xin)高峰，1998年(nian)(nian)、2008年(nian)(nian)還有(you)2020年(nian)(nian)，無一(yi)例(li)外。”中國巨石(shi)科(ke)技管理(li)部總(zong)經理(li)顧桂江說，2020年(nian)(nian)巨石(shi)重大創(chuang)新(xin)項目達到(dao)79個，較往(wang)年(nian)(nian)增長(chang)1倍以上(shang)。且5年(nian)(nian)左右可能會用(yong)到(dao)的(de)儲備(bei)性技術項目有(you)13個，更長(chang)周期的(de)預研(yan)項目也(ye)有(you)4個。

       扎實創新練就的內功，讓巨石有了逆勢增長的底氣。“未來不確定因素會很多，但發展一定是確定的。‘十四五’開局之年，巨石、振石將有更多機會。”言談中，張毓強的自信不容置疑。

摘自(zi)《浙江日報》