12月17日，振石控股(gu)集團(tuan)董事(shi)局主(zhu)(zhu)席兼總裁、中國(guo)(guo)巨石總裁、巨石集團(tuan)董事(shi)長兼首席執行官張毓強(qiang)，與(yu)著名(ming)人(ren)(ren)文(wen)財經觀(guan)察(cha)家秦朔，一(yi)起走進復(fu)(fu)旦(dan)大(da)學(xue)管理學(xue)院案例課堂(tang)，復(fu)(fu)盤中國(guo)(guo)巨石主(zhu)(zhu)要發展經歷，分享成功經驗。復(fu)(fu)旦(dan)大(da)學(xue)管理學(xue)院友邦(bang)堂(tang)座無虛席，來自社會各個(ge)領域的學(xue)員150多人(ren)(ren)齊聚一(yi)堂(tang)，共同圍繞“強(qiang)國(guo)(guo)之基：中國(guo)(guo)工業的希望在哪里？”的主(zhu)(zhu)題進行了一(yi)場工業大(da)討論(lun)。

自以振石(shi)、巨石(shi)創始人張毓(yu)(yu)強(qiang)先生(sheng)人生(sheng)故事(shi)為(wei)主線(xian)，由(you)秦朔(shuo)創作的(de)新書《新工業時代——世界級工業家張毓(yu)(yu)強(qiang)和他的(de)“新石(shi)頭記”》發布以來，振石(shi)、巨石(shi)的(de)發展經驗引起(qi)了社會的(de)廣泛關注。

案例(li)分享現場，張毓強用樸實的(de)語言、生動的(de)案例(li)，娓娓講述中國巨石(shi)的(de)發展故事。

良璞時刻1972-1989

“1972年，我用一(yi)臺2.8千瓦的電動機(ji)和(he)兩箱肥(fei)皂(zao)從九江玻纖廠扛回(hui)了一(yi)臺拉絲(si)機(ji)，開始與玻璃纖維(wei)結下不解之緣。當時想(xiang)著不管(guan)用何種方法和(he)措(cuo)施，一(yi)定要把(ba)這個事情做成。這就是我認識玻璃纖維(wei)的起點(dian)，也是從事玻璃纖維(wei)行業的初衷。”張毓強說(shuo)。巨石的故(gu)事就從這臺拉絲(si)機(ji)開始。

在這之前，16歲的(de)(de)張毓強以姐(jie)姐(jie)的(de)(de)插(cha)隊下(xia)鄉(xiang)為代價，進(jin)入石門(men)東風布廠工作，在廠里做(zuo)過挑(tiao)水(shui)(shui)工、染布工、機修工等，喜(xi)歡多學多做(zuo)。在多個崗位上鍛煉，有助于通才能力的(de)(de)建立，為日后(hou)的(de)(de)管理打下(xia)了最初的(de)(de)基礎。其中，挑(tiao)水(shui)(shui)工每天(tian)(tian)凌晨三(san)四點(dian)上班(ban)，一天(tian)(tian)要挑(tiao)兩三(san)百擔水(shui)(shui)，裝滿(man)五六個大水(shui)(shui)缸，肩(jian)挑(tiao)手提，他從不(bu)叫(jiao)(jiao)苦叫(jiao)(jiao)累。

1973年(nian)，石門(men)東風布廠(chang)改(gai)制(zhi)為桐鄉(xiang)玻(bo)璃(li)纖維(wei)廠(chang)。1984年(nian)，張毓強(qiang)成為了副廠(chang)長，全面主持(chi)工(gong)作，思考如(ru)何(he)讓玻(bo)璃(li)纖維(wei)生產走上(shang)新的臺(tai)階。1989年(nian)，他首開股份(fen)(fen)制(zhi)改(gai)革的先(xian)河，成立了桐鄉(xiang)振石股份(fen)(fen)有限公司，成為浙江省(sheng)首批股份(fen)(fen)制(zhi)改(gai)革企業。

責任時刻1993

“1992年，中央鼓勵發展經濟開發區，浙江省批準新成立了桐鄉經濟開發區，政府來邀請我，問有沒有意向到新成立的開發區發展？”

1993年(nian)3月18日，在桐(tong)(tong)鄉農行(xing)的一間會議室內，桐(tong)(tong)鄉巨(ju)(ju)石玻(bo)璃(li)(li)(li)纖維有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)董事(shi)會暨巨(ju)(ju)石玻(bo)璃(li)(li)(li)纖維股(gu)份有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)聯營(ying)項目簽字儀式(shi)正(zheng)式(shi)舉(ju)行(xing)。振(zhen)石作為(wei)發起(qi)人與桐(tong)(tong)鄉市的其他4個股(gu)東一起(qi)，聯合組建成立了桐(tong)(tong)鄉巨(ju)(ju)石玻(bo)璃(li)(li)(li)纖維有(you)限(xian)責任公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，巨(ju)(ju)石誕(dan)生。

就在(zai)(zai)開發區，張毓強(qiang)開始了桐鄉歷史(shi)(shi)上最大(da)的(de)項目——投資7500萬元建立年(nian)產(chan)8000噸(dun)的(de)池窯拉(la)絲生產(chan)線。該項目是中國玻纖工業史(shi)(shi)上首條，也是最大(da)的(de)池窯拉(la)絲生產(chan)線項目。巨(ju)石(shi)把(ba)這個(ge)工程(cheng)(cheng)命名(ming)為“3·18工程(cheng)(cheng)”，由于當時(shi)玻纖生產(chan)技術(shu)被(bei)西方嚴密封鎖(suo)，項目具(ju)有很大(da)的(de)挑戰性。在(zai)(zai)張毓強(qiang)的(de)領導下(xia)，巨(ju)石(shi)人苦戰3·18，白(bai)天(tian)與(yu)太(tai)陽比(bi)熱情，夜(ye)晚與(yu)星夜(ye)試(shi)比(bi)高；晴天(tian)汗(han)如雨下(xia)，雨天(tian)渾身爛泥。1994年(nian)11月張毓強(qiang)點燃了池窯的(de)第一把(ba)火。

抉擇時刻1997

1996年，亞(ya)洲金融危(wei)機(ji)爆發(fa)，國(guo)際玻(bo)纖市場低迷(mi)，巨石(shi)發(fa)展遇到前所未有的(de)困難。當張毓強(qiang)在困難中掙扎時，1997年，一家國(guo)際性的(de)玻(bo)纖企(qi)業(ye)找上了他。

“當時，外(wai)國(guo)公(gong)司想收(shou)購巨石，但是(shi)(shi)我還是(shi)(shi)放棄了(le)。因為我覺得搞(gao)合(he)資對于我個人(ren)，甚至對解決巨石的問題來說，可能(neng)是(shi)(shi)合(he)適的。但是(shi)(shi)協議(yi)一(yi)簽，好像是(shi)(shi)把自(zi)己親(qin)手(shou)養大的孩(hai)子送(song)了(le)人(ren)，我的收(shou)入多了(le)，但是(shi)(shi)事業沒了(le)，方向沒有了(le)。現在回過(guo)頭去(qu)想想，這個抉擇是(shi)(shi)正(zheng)確的，現在中(zhong)國(guo)產業很多、很全(quan)，但是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)真正(zheng)控(kong)制的不多，玻纖產業還是(shi)(shi)掌(zhang)握(wo)在中(zhong)國(guo)人(ren)手(shou)中(zhong)。

1999年(nian)我們(men)和央企合作(zuo)，發展混(hun)合所有(you)制(zhi)，成為了(le)上(shang)(shang)市公司，走上(shang)(shang)了(le)民族工業道路。從現在的(de)(de)情況看，競爭對手對我們(men)還是很尊重的(de)(de)。最大競爭對手對我說要祝賀你，但(dan)是我也很討厭(yan)你，這(zhe)充分(fen)證明了(le)我當(dang)時的(de)(de)選擇(ze)的(de)(de)正確(que)性。現在，我可以自豪(hao)地說，玻璃(li)纖維這(zhe)份產業，百分(fen)之百是中(zhong)國(guo)自主的(de)(de)知識產權(quan)，百分(fen)之百掌(zhang)握(wo)在巨(ju)(ju)石(shi)自己(ji)手里，百分(fen)之百是巨(ju)(ju)石(shi)自己(ji)的(de)(de)品牌和核心技術！”張毓強頗有(you)感觸地說。

蓄力時刻2009

2008年，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)巨(ju)石實現了生產規模世界第一。2009年，全球(qiu)金(jin)融危機(ji)爆發(fa)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)巨(ju)石從(cong)產銷(xiao)兩(liang)旺一下子(zi)跌入了發(fa)展的低谷(gu)，經歷了“冰(bing)火兩(liang)重天”。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)巨(ju)石在危機(ji)中(zhong)(zhong)苦(ku)練(lian)內功，鍛煉團隊(dui)，在不景氣(qi)中(zhong)(zhong)找(zhao)景氣(qi)。

“高(gao)效率低(di)成(cheng)本，高(gao)質量低(di)效率，這(zhe)是‘兩(liang)高(gao)兩(liang)低(di)’；靠(kao)技(ji)術創新(xin)，靠(kao)管控能(neng)力，靠(kao)成(cheng)本下降，靠(kao)員(yuan)工執行力，這(zhe)是‘四靠(kao)’。這(zhe)是巨(ju)石戰勝困難的方法(fa)。”

經濟危機期間，高(gao)性能E6玻璃纖維投放市場，成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)公(gong)司戰勝(sheng)危機的(de)(de)核心產(chan)品；運行十多年的(de)(de)增收(shou)節支降耗管理法發揮(hui)功效，建立了創新、增收(shou)、節支、降耗、減損、節能、減廢、減排的(de)(de)全面創新體(ti)系，成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)公(gong)司降低成(cheng)(cheng)(cheng)本的(de)(de)殺手(shou)锏。

張毓(yu)強頂著巨大的壓力(li)，堅(jian)持(chi)“不停(ting)產”的決定(ding)，實施完(wan)整(zheng)的危機(ji)(ji)應對策(ce)略：改造(zao)老線(xian)、不停(ting)新(xin)(xin)線(xian)、加(jia)快創(chuang)新(xin)(xin)、調整(zheng)結構、有壓有保、以變(bian)(bian)應變(bian)(bian)，把危機(ji)(ji)變(bian)(bian)成了變(bian)(bian)革的契機(ji)(ji)。

“2008年(nian)至今，中國巨石(shi)無(wu)論從技(ji)術上(shang)(shang)、裝備(bei)上(shang)(shang)、品種(zhong)上(shang)(shang)、結構(gou)上(shang)(shang)方方面面都與競爭對手(shou)拉(la)開了差(cha)距，正朝著引(yin)領玻纖工業的目標(biao)發展。”張毓強堅定地說(shuo)。

全球時刻2012

“巨(ju)(ju)石之前的(de)發展道路(lu)可(ke)以概括為打(da)基礎、上(shang)規模(mo)、上(shang)水平，之后便開始走上(shang)了國際化的(de)道路(lu)。長久(jiu)以來，西方(fang)國家(jia)都將玻纖工(gong)業(ye)定(ding)義(yi)為高新技術行(xing)業(ye)，不對外(wai)成(cheng)套輸出技術，巨(ju)(ju)石為了打(da)破這一壟斷局面，付出了無數心血(xue)，花了巨(ju)(ju)大的(de)代價(jia)，嘗遍酸甜苦辣(la)方(fang)才成(cheng)功。”張毓強說。

巨石(shi)能不能走出(chu)國(guo)(guo)門(men)，敢不敢在境外投(tou)資？90年(nian)代初(chu)，中國(guo)(guo)企業(ye)以(yi)產(chan)品出(chu)口(kou)為(wei)驕傲，因為(wei)需要出(chu)口(kou)的產(chan)品對產(chan)品品質、質量穩定、企業(ye)管理等方面有著更(geng)高的要求。1994年(nian)，巨石(shi)產(chan)品出(chu)口(kou)的第一個國(guo)(guo)家定位為(wei)美國(guo)(guo)，當時(shi)覺得不可思(si)議(yi)，甚(shen)至有點(dian)天方夜譚(tan)。

因(yin)為當時(shi)玻(bo)纖的生(sheng)產大國(guo)、消費大國(guo)，技術(shu)控制都是美(mei)(mei)國(guo)，前三位(wei)的玻(bo)纖生(sheng)產企業全在美(mei)(mei)國(guo)。美(mei)(mei)國(guo)有著(zhu)巨大的市場，美(mei)(mei)國(guo)有先進的技術(shu)，可(ke)以更(geng)直觀地(di)聽(ting)到客戶(hu)的要求與反饋，這樣就倒逼(bi)巨石提(ti)升技術(shu)水平與產品質量。

現在巨石把技術最先進(jin)的工(gong)廠建到了美國。當(dang)時選擇在美國建廠的另(ling)外一(yi)個原因就是要靠近客戶、貼近市場(chang)、研發(fa)前(qian)(qian)移、人(ren)才(cai)前(qian)(qian)引，防范貿(mao)易保護。

在(zai)(zai)美國建(jian)廠(chang)之前，巨(ju)石在(zai)(zai)埃及建(jian)立了年產20萬噸生(sheng)產基地(di)，成為國家一(yi)帶一(yi)路上的璀璨明珠。未來，中國巨(ju)石將在(zai)(zai)印度、歐洲(zhou)等“三地(di)五(wu)洲(zhou)”建(jian)廠(chang)。

“巨石(shi)的(de)海外(wai)建(jian)(jian)廠(chang)經(jing)歷告訴我們，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)投資環境最好。首先因為(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)政府會大力支持(chi)；第二，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)有優秀(xiu)的(de)員工(gong)，工(gong)人(ren)最好管理且通(tong)情(qing)達理，相(xiang)對(dui)于國(guo)(guo)(guo)外(wai)員工(gong)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)員工(gong)具有更(geng)多的(de)積(ji)極性(xing)與主(zhu)動性(xing)；第三，只有到國(guo)(guo)(guo)外(wai)投資建(jian)(jian)廠(chang)了(le)，客(ke)戶(hu)才能認為(wei)你是一家跨(kua)國(guo)(guo)(guo)公司。巨石(shi)的(de)國(guo)(guo)(guo)際化道路，拓(tuo)展了(le)市場，提高了(le)知名(ming)度(du)，提升了(le)客(ke)戶(hu)的(de)認可度(du)。只有走(zou)到客(ke)戶(hu)身(shen)邊，才能在復雜(za)的(de)國(guo)(guo)(guo)際形勢中(zhong)(zhong)，減少不(bu)必要(yao)的(de)擔心與損(sun)失。”張毓強頗有感悟地講述(shu)起了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)巨石(shi)的(de)國(guo)(guo)(guo)際化經(jing)驗。

智跑時刻2016

2016年(nian)(nian)巨(ju)(ju)石開啟了(le)(le)以智(zhi)(zhi)能(neng)制造為核心的(de)(de)第四次創業。2019年(nian)(nian)4月，中國巨(ju)(ju)石年(nian)(nian)產(chan)(chan)15萬噸玻(bo)纖智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)生產(chan)(chan)線(xian)(xian)、年(nian)(nian)產(chan)(chan)2億米(mi)電子(zi)布智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)生產(chan)(chan)線(xian)(xian)在浙江桐鄉落成，從(cong)目(mu)前運行(xing)的(de)(de)情況來看，智(zhi)(zhi)能(neng)制造的(de)(de)效果超(chao)出了(le)(le)預(yu)期。在巨(ju)(ju)石的(de)(de)智(zhi)(zhi)能(neng)工(gong)廠(chang)里，人(ren)均年(nian)(nian)玻(bo)璃(li)纖維產(chan)(chan)量達到了(le)(le)400噸左右，而世(shi)界人(ren)均年(nian)(nian)玻(bo)璃(li)纖維產(chan)(chan)量平均只有200噸。巨(ju)(ju)石的(de)(de)成本(ben)實現了(le)(le)全世(shi)界最低。

“所謂的智能制造(zao)，就(jiu)是要(yao)生產更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)科(ke)學、布局更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)合理(li)、操作更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)簡單、運行(xing)更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)安(an)全、統計更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)精確、管理(li)更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)有效、決策更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)精準(zhun)，方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)都(dou)要(yao)體現(xian)智能，最終使得(de)企業的效率更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)高(gao)，成(cheng)本更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)低(di)，員工(gong)更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)滿意(yi)。我們不(bu)僅(jin)自己(ji)要(yao)做(zuo)好，更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)要(yao)做(zuo)成(cheng)行(xing)業的樣本，做(zuo)成(cheng)中國復合材(cai)料行(xing)業的典(dian)范。”張毓(yu)強說。

超越時刻

20年前中(zhong)(zhong)國玻纖產量10萬(wan)噸，而(er)現在達到(dao)400多萬(wan)噸，巨石的產量占到(dao)了中(zhong)(zhong)國產能(neng)的40%，全球產能(neng)的22%。未來(lai)，玻纖產能(neng)還(huan)將不斷增長，生(sheng)產成(cheng)本更有競(jing)爭(zheng)力，使用領(ling)域將不斷拓寬，玻纖性能(neng)將更加(jia)優越，成(cheng)為助力工業強基的重要材料。

2018年(nian)，張毓強高屋建瓴地提(ti)出了，中(zhong)國巨石未來五年(nian)的新(xin)發展戰略——“制(zhi)造智能化(hua)(hua)(hua)、產銷全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)化(hua)(hua)(hua)、管控精準化(hua)(hua)(hua)、發展和諧化(hua)(hua)(hua)”，使命(ming)——“創新(xin)引領智能制(zhi)造，為(wei)復合材(cai)料發展作貢獻”，愿景(jing)——“保(bao)持全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)玻璃纖維工業(ye)(ye)領導(dao)者”。到(dao)2022年(nian)末，公(gong)司(si)將繼續保(bao)持粗紗(sha)規(gui)(gui)模全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)第(di)一，實現細(xi)紗(sha)規(gui)(gui)模全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)第(di)一，實現技(ji)術與(yu)裝備技(ji)術持續全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)領先，企業(ye)(ye)競爭力全(quan)(quan)面增強，行業(ye)(ye)領導(dao)地位全(quan)(quan)面鞏固，民(min)族工業(ye)(ye)地位全(quan)(quan)面體現，最終實現由(you)大到(dao)強大的轉變，由(you)強大到(dao)偉大的跨越。

“中國工業我情有獨(du)鐘，有深(shen)(shen)深(shen)(shen)的眷戀，能發展到今天不是一夜之間(jian)，往(wang)后難度會越來越大(da)，我們有信心、有能力(li)去做(zuo)得更好！”

如果說(shuo)，中(zhong)國巨石的發展(zhan)是在玻璃(li)纖維這個小行業里做出了一篇大(da)文章(zhang)的話，這始終離不開中(zhong)國巨石總(zong)裁、巨石集團(tuan)董事長兼首席(xi)執行官、創始人張毓強的堅持(chi)與堅守，在他的持(chi)續(xu)帶領下，中(zhong)國巨石為(wei)中(zhong)國工業強基作出了重(zhong)要貢獻(xian)，成(cheng)為(wei)世界玻纖工業一股強勁的中(zhong)國力量。

秦朔學術點評

中國巨石成功的八大心法：

1、制造業成本(ben)的降低要靠規(gui)模經(jing)濟(ji)，規(gui)模經(jing)濟(ji)能帶來(lai)明顯成本(ben)優(you)勢。

2、制造業成(cheng)本的(de)降低要在供(gong)應(ying)鏈(lian)上下功夫(fu)，供(gong)應(ying)鏈(lian)要有穩定性和經濟性。成(cheng)本競爭力是(shi)從供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)每(mei)個環(huan)節用擰(ning)毛巾的(de)方法擰(ning)出來的(de)。

3、制造業成本的降低要在生產(chan)和工藝流(liu)程上(shang)做(zuo)文(wen)章。

4、制造(zao)業成本的(de)降低(di)和(he)投資速(su)度、資金成本高(gao)度相關。

5、制造(zao)業成本的降低離不(bu)開全員(yuan)支撐(cheng)的系(xi)統競爭力。

6、收益和質量(liang)的穩定(ding)性(開機率)高(gao)度相關。

7、收(shou)益來(lai)自客(ke)(ke)戶，企業家(jia)應該是第一營銷(xiao)官和(he)頭號銷(xiao)售員，無論是解決(jue)問(wen)題還是發(fa)現商機(ji)，只(zhi)要緊(jin)緊(jin)和(he)客(ke)(ke)戶在一起，就有辦(ban)法和(he)出路。

8、收益(yi)來自技術創新、產(chan)品結構創新。

張毓強對中國巨石(shi)發展歷程的(de)精彩(cai)復(fu)盤，結(jie)合(he)秦朔專業的(de)案(an)例(li)(li)點評，現場觀眾(zhong)分別就關心的(de)問題與兩位(wei)案(an)例(li)(li)導師(shi)進行(xing)溝通(tong)與交流。

案例(li)課堂最后(hou)，復旦大學管理學院還(huan)向(xiang)張(zhang)毓強和(he)秦(qin)朔頒發了案例(li)導師證書。